Franquicias brasileñas se expanden en América Latina, pero no en Venezuela

   Las franquicias de marcas brasileñas ocupan cada vez más espacio en  las vidrieras de América Latina, atraídas por una clase media emergente a  la que vestir, perfumar y hasta enseñar idiomas, informa Reuters.

Venezuela resulta  hoy poco atractivo por los problemas de cambio y dificultades para  repatriar utilidades, dijo Camargo de la ABF. Bolivia y Ecuador también  son percibidos como mercados de riesgo.

Via Uno vende sus zapatos en decenas de tiendas en  México, O Boticário llevó sus fragancias a Colombia, Bob’s sirve  fastfood en Chile y las argentinas podrían vestir pronto ropa interior  Hope igual que Gisele Bündchen.

Con una facturación que crecería un 10 por ciento hasta  86.000 millones de reales (49.142 millones de dólares) en el 2011, las  franquicias brasileñas están aventurándose cada vez más fuera de casa en  busca de nuevos mercados y valorización para sus marcas.

“Hace dos años teníamos 50 marcas en el exterior y hoy  prácticamente son 80. Nuestro objetivo es llegar a 120 marcas en tres  años”, dijo a Reuters el director ejecutivo de la Asociación Brasileña  de Franquicias (ABF), Ricardo Camargo.

“Es un trabajo de aumento de penetración de la marca en  el mundo y conocimiento del mercado exterior. Y para las empresas  brasileñas América Latina es lógicamente el premier paso”, añadió.

Actualmente existen franquicias brasileñas en 49  países, la mitad en América Latina. Pero el nivel de  internacionalización es todavía bajo: la ABF calcula que sólo un 5 por  ciento de la facturación de las marcas brasileñas proviene del exterior.

El fenómeno se da al mismo tiempo que los grandes  grupos globales industriales y de servicios, que sufren la debilidad  económica en sus mercados domésticos en Europa y Estados Unidos, también  buscan compensar la caída de ventas entrando a mercados emergentes,  entre los que brilla Brasil.

Sherban Leonardo Cretoiu, un experto de la escuela de  negocios Fundacao Dom Cabral en la ciudad de Belo Horizonte, dice que  los empresarios brasileños van a salir cada vez más al extranjero porque  están pensando en términos globales.

“Una empresa bien posicionada en Brasil se ha vuelto una buena oportunidad de negocios también fuera del país”, dijo.

“Y el modelo de franquicias disminuye mucho la  necesidad de capital de inversión, reduce mucho el riesgo financiero,  político y del negocio, porque el socio local es normalmente una persona  que conoce bien el mercado”, añadió.

Proximidad territorial

La ofensiva de las franquicias brasileñas es liderada  por marcas de zapatos como Arezzo o Carmen Steffens, productos de  belleza como O Boticario y escuelas de idiomas como Wizard o Fisk.

Otras marcas visibles en América Latina son el  fabricante de ropa Hering, los chocolates Showcolate, la arrendadora de  autos Localiza y la empresa de software Totvs.

Uno de los ejemplos más exitosos es el fabricante de  calzado y accesorios Via Uno, que obtiene actualmente un 10 por ciento  de su facturación a través de su red de más de 60 franquicias en  Argentina, Chile, México, Perú y Panamá.

“América Latina ofrece facilidades como la proximidad  territorial y cultural”, dijo el director de ventas minoristas de la  empresa, Alexandre Pereira.

“Hemos crecido un 30 por ciento en América Latina en el último año”, añadió.

Via Uno y otras empresas brasileñas están especialmente  interesadas en consolidar sus franquicias en Perú y Colombia, donde la  expansión de la clase media está disparando la demanda interna y  haciendo florecer los centros comerciales.

Argentina seguirá afirmándose como mercado para las  marcas brasileñas, dice la ABF, aunque la política de sustitución de  importaciones preocupa a los inversores.

Chile es un mercado atractivo que no ha logrado  desarrollar todo su potencial por la falta de un acuerdo comercial con  Brasil. Y en México las franquicias brasileñas chocan a veces con  problemas como la corrupción en los puertos.

Venezuela resulta  hoy poco atractivo por los problemas de cambio y dificultades para  repatriar utilidades, dijo Camargo de la ABF. Bolivia y Ecuador también  son percibidos como mercados de riesgo.

Potencial

La expansión de las franquicias en América Latina va de la mano del crecimiento económico de Brasil en los últimos años.

“Brasil nunca tuvo una imagen tan positiva en el  escenario internacional y está siendo cada vez más conocido por el lado  de los negocios”, dijo Rogério Bellini, de la agencia estatal de  promoción de las exportaciones Apex.

“La industria brasileña está creciendo en el exterior,  las marcas brasileñas están creando nuevos mercados y los productos  brasileños son deseados en extranjero”, añadió.

Los empresarios brasileños apuestan a que América  Latina resistirá mejor que otras regiones el embate de la nueva crisis  internacional en ciernes. Pero aunque la región se resienta, el nivel de  exposición de las empresas brasileñas es aún bajo.

La reciente depreciación del real podría dar cierto  impulso adicional a la expansión de las franquicias brasileñas,  castigadas como otros exportadores por la fuerte apreciación de la  moneda y el alud de importaciones baratas de China.

“Tenemos un potencial muy grande. Esperamos que esta tendencia continúe y aumente”, dijo Camargo, de la ABF.